Saporo est une entreprise suisse de cybersécurité qui aide les organisations à renforcer de manière proactive leur infrastructure d'identité et à réduire les chemins d'attaque avant que les attaquants ne puissent les exploiter. Notre plateforme d'analyse basée sur les graphes permet aux organisations de comprendre des environnements d'identité complexes, de prioriser les actions et d'améliorer continuellement leur posture de sécurité — sans ajouter de surcharge opérationnelle. Nous croissons rapidement à travers l'Europe et l'Amérique du Nord, et nous recherchons des stagiaires BDR motivés pour rejoindre notre équipe de vente. C'est une opportunité unique d'apprendre les fondamentaux des ventes B2B modernes dans une startup de cybersécurité à forte croissance.
Ce que vous ferez
Mener des recherches pour identifier les comptes cibles et les parties prenantes clés dans la cybersécurité, l'informatique et la sécurité des identités.
Qualifier les leads entrants et sortants par le biais d'appels, d'e-mails, de contacts LinkedIn et d'autres méthodes de prospection créatives.
Soutenir l'équipe commerciale dans la planification de réunions qualifiées et le développement du pipeline dans les régions cibles.
Élaborer des messages personnalisés et des séquences adaptées à différents secteurs et personas.
Suivre et mettre à jour les prospects dans notre CRM (HubSpot), en garantissant la qualité des données et la visibilité du pipeline.
Collaborer avec le marketing pour partager les insights du terrain et aider à affiner les campagnes.
Soutenir les événements, webinaires et campagnes selon les besoins pour générer des leads.
Apprendre à utiliser les outils et flux de travail modernes de vente B2B (CRM, LinkedIn Sales Navigator, outils d'automatisation, etc.).
Ce que vous apportez
Licence (en cours ou achevée) ou plus — de préférence en Business, Marketing, Communications, ou un domaine connexe.
Maîtrise du français, de l'anglais ou de l'allemand, selon votre région assignée (une langue obligatoire; le multilinguisme est un atout majeur).
Curieux, proactif et désireux d'apprendre sur le SaaS B2B et la cybersécurité.
Excellentes compétences en communication écrite et orale.
À l'aise pour approcher des prospects, établir des relations, et gérer les objections.
Compétences organisationnelles solides et attention aux détails.
Enthousiaste à l'idée de travailler dans un environnement de startup international et dynamique.
Une expérience préalable en vente, marketing ou dans des rôles en contact avec les clients est un plus, mais non requise
Ce que nous offrons
Stage à temps plein de 6 mois avec un fort potentiel d'apprentissage.
Possibilité de travailler depuis Lausanne ou en télétravail en Europe / États-Unis, selon la région.
Expérience pratique dans une scale-up en pleine croissance spécialisée en cybersécurité.
Exposition directe aux stratégies, outils et méthodes modernes de vente B2B.
Encadrement et formation par des professionnels expérimentés en ventes et marketing.
Culture d'équipe internationale et collaborative.
Potentiel d'opportunités à temps plein futures pour les performeurs de haut niveau.